Партнерский маркетинг как бизнес: как начать, сколько можно заработать. Интервью с Крейгом Кэмпбеллом

Интернет маркетинг

Сегодня мы поговорим о параллельных проектах под партнерский маркетинг или как их еще называют, аффилиатку, для начинающих. Тех, кто уже занимается SEO и работает в этой профессии по найму, будь то агентство или инхаус. Но хочет завести свой проект и начать на нем зарабатывать деньги. А возможно, уйти из найма полностью и перейти в партнерский маркетинг. У меня сегодня замечательный гость — Крейг Кэмпбелл.

🚨 Спойлер!!!
!🚨 Всего-то надо купить изначально +- нормальный веб-сайт, вложиться в контент и ссылки, чутка подождать и перепродать. Не благодарите! А теперь посмотрите, как это делает Крейг и как это можно масштабировать. Уверена, вы найдете и для себя что-то полезное.

Олеся Коробка

Крейг, можешь рассказать о себе в свете сегодняшней темы? Я знаю, что ты очень хорошо шаришь в афилиатке.


Крейг Кэмпбелл: Что ж, начнем, меня зовут Крейг Кэмпбелл и я нахожусь в Соединенном Королевстве. Я работаю в этой индустрии уже 18 лет, из них около 13–14 лет я владел агентством и занимался общими вещами, клиентами и всяким разным. В последние 5–6 лет я глубоко погрузился в аффилиатку, в основном потому, что мне не сильно нравилось заниматься агентством и клиентами.

Я всегда наблюдал за такими ребятами как Мэтт Диггити и Мэтью Вудвардс и другими ребятами, которые хорошо зарабатывали. И при этом не напрягались, гоняясь за клиентами, обучая клиентов и подобными вещами. Так что я решил пойти по пути партнерского маркетинга и в конечном итоге, кажется, в 2015 году начал строить собственные веб-сайты и очень, очень преуспел в этом.

С тех пор я покупаю и продаю множество цифровых активов. Мне не важно, это очень маленький веб-сайт, или на нем уже много контента, я просто его покупаю, масштабирую и перепродаю дороже.

Так что я покупаю и продаю множество различных онлайн-бизнесов и полностью этим наслаждаюсь. Вот и всё обо мне, если коротко.

А как ты начал? Какие были твои первые шаги, когда ты решил всё же заняться аффилиаткой?


Я начал очень потихоньку.

Программы партнерского маркетинга по хостингу и подобные вещи. Поигрался с ними. Знаешь, я видел, как другие люди зарабатывают деньги, Мэтью Вудвардс, а он как раз участвовал в аффилиатке под хостинг. Еще он делал под Semrush и множество других инструментов. Поэтому на тот момент я во многом старался следовать по стопам Мэтью. Я думаю, что это же пытались делать и другие люди, а то и до сих пор делают. Так что я использовал свой собственный веб-сайт для продвижения различных инструментов. Хостинг и еще по мелочи, разные инструменты, стараясь найти те, которые приносят нормальный доход, наподобие money robot и ему подобные. Я зарабатывал на этом довольно неплохо и так это всё и началось. И вот продавал я все эти инструменты и дошел до той точки, когда, да, можно же сделать еще несколько веб-сайтов, чтобы продавать на них то же самое. И еще другие веб-сайты тоже.

Так что я хотел запустить собственные проекты и, дай мне секундочку, я тебе кое-что покажу. Не показывай никому URL-адрес, Олеся. Ну ты понимаешь. Я не хочу, чтобы кто-то видел мои money-сайты. Это один из моих проектов.
Позиция сайта в партнерском маркетинге
Я его как раз начал где-то в 2015. Сейчас отфильтрую по месяцам, а не дням. Чтобы увидеть доход по этому конкретному веб-сайту за последние пять или шесть лет. И он равняется $16 миллионам с 2015 года. Так что я неплохо начал.

Я начал получать $8000 в месяц, потом 55, 56, 119. И конечно, были апдейты Google. Как это бывает, когда чуть просаживаешься, потом опять растешь, стагнируешь, потом опять вверх, немного вниз, когда апдейты Google, и вот в этом году, веб-сайт приносит что-то около $300 000 – $400 000 в месяц. Это не все идет в прибыль, потому что это всё-таки аффилиатный веб-сайт. Это что-то вроде электронного магазина, ecommerce, и здесь продаются цифровые продукты, я попросил скрыть доменное имя, исключительно во избежание негативного SEO и подобных вещей. И вот его я начал строить где-то в середине 2015, как вы видите.

У меня хорошо получалось, и я начал инвестировать все больше денег и времени. Конечно, были взлеты и падения, как в любом бизнесе, и апдейты Google. Но как видите, мне удалось справиться со всем этим неплохо, и даже вот в апреле в прошлом году, когда был COVID. Один из месяцев — это был апрель 2020. Получил $523 000, что было прекрасно. Это был наш лучший месяц. И конечно, если вы посмотрите вот сюда, то подумаете, а тут что произошло? Это была проблема с трекинговым кодом аналитики. Он отвалился. Но в среднем, веб-сайт стабильно приносит 300 – 400 штук в месяц с ноября. Так. Или даже с сентября И конечно, моя цель привести это всё к постоянному доходу в $500 000 в месяц. И это только один из моих проектов еще с тех времен. За вычетом расходов на разработчиков и, конечно, стоимости самих продаваемых продуктов, я получаю с него 35% дохода от указанных цифр. И у меня ушло пять или шесть лет, чтобы достичь этого уровня.

И много инвестиций и много взлетов и падений по пути.

Спасибо, что поделился. Как ты нашел эту программу? Как ты понял, где ее искать, куда продавать
трафик? Лиды?

Дело в том, что это просто коды, которые я сейчас продаю. Чтобы искать их. Я скажу причину, по которой
я искал именно цифровые загрузки. Я пробовал себя в бизнесе электронных сигарет. Я пробовал дроп-шиппинг.

Цифровые загрузки

Я всё попробовал, даже магазин электронной коммерции открывал. Я продавал там женскую одежду. И многое из того, что я пробовал, провалилось по той или иной причине, включая онлайн-магазин женской одежды. Было много возвратов, потому что одежду покупали мужчины для себя, и она им не подходила. Без проблем, конечно, но когда вы работаете по такой маленькой марже, это съедает всю прибыль. оэтому из-за особенностей этого бизнеса, он просто не был особенно хорош. Так что я затем перешел в электронные сигареты.

И опять-таки, были юридические сложности. Мне нельзя было давать рекламу в Facebook. Нельзя было делать платные объявления в Google, пока я жду, когда сработает SEO. И мне было также сложно принимать платежи. Из-за законодательства в Соединенном Королевстве и того что это никотин, принимать платежи можно было только через PayPal. Не знаю, как обстоят дела в других странах, но банки и подобные учреждения просто не принимали платежи за электронные сигареты. И я попробовал парочку других бизнесов, дроп-шиппинг. Но у меня были проблемыс поставщиками да и вообще со всем. Так что я стал искать цифровой продукт, знаете, такой, чтобы когда его кто-тоьпокупает, то мог сразу же загрузить себе, чтобы он не потерялся где-то на почте.

Их очень редко возвращают. Не нужны посредники. Никто ничего не портит. Так что я всегда искал цифровые продукты и для меня, когда вы занимаетесь цифровыми продуктами, то получаете в итоге намного меньше стресса. И в этот момент я обратил внимание на нишу гейминга. Ведь люди покупают игры каждый день недели, для компьютеров, для PlayStation, ПК, Xbox, чего угодно. Я немного изучил рынок и подумал, что это бесподобно. И конечно вы можете найти поставщиков в Индии, у которых намного ниже стоимость проживания и другие расходы.

Так что стоимость продукта значительно ниже, чем если бы его изготавливали в Соединенном Королевстве. И конечно, он должен быть загружаем по сети. Чтобы было побольше объема рынка, больше ключевых слов. Доставка получилась бесподобная. Она просто мгновенна, еще и остается достаточно денег для меня, чтобы получалась хорошая маржа. И это ключевая часть партнерского маркетинга. Знаете, я занимался Amazon. Я занимался множеством различных вещей, но заниматься Amazon за 3%. Это просто того не стоит. Как я смогу позволить себе хороший контент? Как я смогу позволить себе хорошие объемы? Как я смогу позволить себе сделать хороший веб-сайт, хороший PR, да и что угодно вообще? Никак, когда работаешь на маржу в 3%.

Так что я всегда искал что-то, что даст мне возможность получать от 35% прибыли. И эта ниша позволила мне выйти на нужные объемы, снизить стресс, потому что люди просто получают свою игру, и они счастливы.

Поставщики в партнерском маркетинге

И правда. Но для некоторых людей может быть сложно найти что-то подобное, партнерки, такие вещи не так часто встречаются. Как ты их находил: когда занимался нетворкингом или где-то еще? Или ты просто находил их онлайн или в группах Facebook?


Если честно, я всё это делал. Я наблюдал за многими людьми много лет в этой индустрии, смотрел всё, что они делают, как они зарабатывают. И есть много партнерок, которые просто шлак. Ключевым является то, что между мной и компанией, с которой я работаю, нет никаких посредников в виде партнерских программ и чего либо еще. Я участвовал в партнерских программах в прошлом.

И опять-таки, затраты и маржа, как вы знаете, разделены. И для меня, как мне кажется, еще одна проблема с некоторыми партнерскими программами заключается в том, что у них есть менеджеры партнерки, и их туда нанимают, чтобы они находили способы не платить вам. Или чтобы находить брешь в системе или что угодно еще. Все равно, им лишь бы не платить вам. Так что ищите частные аффилиатки в группах Facebook, общайтесь с людьми. Я знаю, ты это делала, Олеся, и даже ездила на конференцию в Чианг Маи несколько лет назад. Я там тоже был и выступал. И вы просто сидите в баре и слушаете всех этих ребят, как они зарабатывают деньги, и у вас происходит откровение. Вы такие, я никогда бы даже не подумал о такой нише, или мне бы и в голову не пришло, что так можно зарабатывать. Так что я считаю нетворкинг важной частью этого процесса. И знаешь, у нас много общих друзей в индустрии, все из них нацеливаются на разные ниши.

Нам не нужно становиться конкурентами. И это великолепно.

Когда занимаешься SEO в агентстве, например, иногда думаешь, да не пойду я на нетворкинг, эти ребята просто украдут все мои идеи. А на самом деле просто теряешь из-за этого миллионы и миллионы. Вот поедь в Чианг Маи или на любое подобное мероприятие. Все эти люди делятся ошеломительными знаниями, нишами, способами заработка, стратегиями, всем. Для нас для всех во всем мире столько возможностей! Так что я думаю, что мне повезло, что я окружил себя великолепными людьми, которые давали мне идеи и способы заработка. И как я вижу, я делал примерно то же самое, что и все остальные поначалу. Я участвовал в партнерских программах занимался Амазоном и подобными вещами. Конечно, все еще можно неплохо зарабатывать на этом, но я всегда хотел лучшего и зарабатывать настолько много денег, насколько это вообще возможно. У меня два подобных веб-сайта, которые приносят мне основной доход, который как раз позволяет перепродавать их, а затем искать следующие возможности. И я думаю и признаю, что скорее всего потратил миллионы фунтов стерлингов на затеи, которые оказались провальными, совершенно провальными. Я очень много денег потерял.

Мне повезло, что в конечно итоге парочка все-таки выстрелили, и с них я смог профинансировать остальные проекты. Но не заблуждайтесь на этот счет, потенциально можно провалиться и провалиться максимально ужасно. Но я такой парень, что если у меня что-то не получается, я просто меняю подход и попробую снова, и снова и снова, пока не получится. Так что у меня было намного больше промахов в партнерском маркетинге, чем побед поначалу. И, конечно, сейчас, когда я рассматриваю проекты и веб-сайты, которыми собираюсь заняться, то делаю это разумно, принимая во внимание все, что только может пойти не так. И могу остальным посоветовать следующее.

1. Не запрыгивайте в сезонную нишу просто попробовать.

И 2. Убедитесь, что продаете товары, которые стоят больше сотни баксов. Продукты по пять баксов занимают столько же времени и усилий на их продвижение, как и продукты по 500.

Просто используйте мозги и учитесь на своем опыте. Я когда-то занимался сайтом по гольфу, где средняя цена товара была 20 долларов или около того. Но мне стоило столько же денег создать весь необходимый контент. Ссылки стоили столько же, сколько и любые другие. Времени и усилий заняло столько же, и инструменты, которыми я пользовался, были все те же самые. Так зачем же мне продавать товары за 20 фунтов, если мне это стоит больше денег?

Так что выбор ниши — это самое важное, на что нужно обратить внимание, даже если комиссионные не очень большие, товар можно продать дорого. Это будет хорошо работать, если такие товары покупают в больших количествах. Так что я думаю, что выбор правильной ниши и несезонного продукта и подобных вещей, это то, на что нужно изначально обращать внимание.

Плохие ниши

Спасибо. Что лучше, аффилиатка или лидгены?


На это довольно сложно ответить вообще-то. Потому что я знаю много ребят, которые отлично зарабатывают и на том, и на другом.

Но буду честен: я предпочитаю афилиатку. Лично я.

Лидгены, конечно, могут отлично работать. И у меня есть друзья, которые заколачивают на лидгенах миллионы фунтов. Тем не менее многие эти лидгены используют листинги в картах Google — GMB или занимаются локальным SEO.

Как по мне, это волатильный рынок. Все эти баги в GMB, которые люди так удачно находят и эксплуатируют годами, рано или поздно обнаруживаются и залатываются. Люди теряют свои карточки в картах Google. Для меня лидгены — это как гемблинг. Я знаю, что можно делать массовый спам, и люди знают, как сделать так, чтобы его не сразу убивали и подобные вещи. Но. Я боюсь, что Google всегда ищет способ добить лежачего. Ведь у многих ребят, которые держат лидгены, сотни веб-сайтов и конечно, они не всегда находятся в точке, указанной на картах, поскольку они ее просто подтвердили тем или иным способом. И для меня, это как ружье, которое рано или поздно выстрелит. Вы можете однажды проснуться и еще вчера вы зарабатывали много денег, а сегодня у вас нет ничего.

И это постоянный огромный стресс, расходы и морока. И. Google всегда ищет способы, как смыть таких ребят с рынка. Если можно так сказать.

Так что лично я считаю, что аффилиатка просто намного проще.

Валатильность-аффилиатки

Я когда-то потеряла множество GMB за одну ночь.


Вот поэтому я держусь в стороне от этого всего, потому что видел многих своих пострадавших друзей, а они потратили столько времени и усилий. Чтобы зарабатывать на этом деньги, а оно потом так просто выпадает, это очень обескураживает. Так что я всегда как будто боялся заниматься лидгенами, если можно так сказать. Так что я не сильно ними занимаюсь.

Итак, ты выбрал нишу и выбрал партнерку. Сколько ты делаешь веб-сайтов, чтобы войти в нишу?


Ну, обычно только один, а вообще по-разному. Смотря что называть веб-сайтом, конечно, а еще в некоторых нишах нужно быть немножко более агрессивным и применять более черные методы, чем в других.

Так что у меня может быть несколько PBN или еще чего-нибудь. И если угодно, то можно называть их веб-сайтами, как часть этой ниши, то тогда может получиться и 10. И 20, а может и сотни. Но в самом начале…

Я бы просто попытался атаковать противника одним большим веб-сайтом. Если я попадаю в такую нишу, где необходимо использовать PBN, то мы используем их, как и все остальные. И вы просто получаете множество веб-сайтов. Мы также полагаемся на другие аффилиатные веб-сайты с доходом, чтобы они приносили деньги. Так что по итогу получается больше веб-сайтов. Итак, чем больше у вас веб-сайтов, тем больше должен быть ваш бюджет для них, тем больше денег вы можете заработать.

Но в целом, когда я захожу в нишу, я делаю один большой веб-сайт, которым легко управлять, а также все, что к нему полагается, в том числе, конечно, и PBN и что еще нужно для него. Может, еще какие-то наши более старые ресурсы, но это по-разному для каждой отдельной ниши.

Если бы я просто собирался делать аффилиатку под, например, хостинговую компанию или еще что-то такое, то я мог бы просто воткнуть это к себе в блог, сделать одну страницу, заранжировать ее по паре сотен ключевых слов и надеяться на пару тысяч в месяц за счет SEO.

Так что вам не всегда нужно несколько веб-сайтов, если честно. Но в определенных нишах, а я уверен, что люди, которые смотрят нас сейчас, занимаются и гемблингом, и взрослым контентом, и фармой, и подобными вещами, в этих случаях умнее делать несколько веб-сайтов.

И сначала вы построите один хороший правильный веб-сайт, а затем вам нужно иметь несколько других сайтов-локомотивов, на которых вы сможете использовать более агрессивные стратегии, чтобы просто получить трафик, и посмотреть, что еще можно сделать и на что это повлияет.

Так что нет единственно верного ответа, который подойдет всем, но я уверен, вы понимаете, о чем я.

Один сайт в ниши

Насколько большой этот “один большой веб-сайт”? Сколько на нем страниц, сколько контента?
Сколько вообще всего?


Я думаю, что он увеличивается с течением времени. Если я занимаюсь проектом, то вот как я к нему подхожу. Если вы предложите проект мне сейчас и скажете, Крейг, вот отличная возможность. Вот такая ниша. Вот исследования. И я подумал и решил, что буду в этом участвовать. Я сначала потрачу от 5 до 10 штук на контент, у меня довольно агрессивная стратегия по контенту. И сколько это будет страниц, то это зависит опять-таки от конкуренции, потому что люди пользуются Surfer или POP, чтобы посмотреть, сколько нужно сделать контента. Но затраты в 5–10 тысяч — это ничто в этой схеме, когда вы получаете больше ста страниц минимум. И…

Дальше я смотрю, как оно сработало. Нужно ли делать больше страниц? Потенциально ответ будет “да”. На некоторых моих сайтах тысячи страниц, но у меня заняло пять лет, чтобы их создать. В самом начале у меня не было денег, чтобы это сделать сразу.

И 2. Это работает не совсем так. Чтобы пройти в нишу, нужны тонны и тонны ключевых слов. И это количество все время увеличивается. Вы всегда будете добавлять новый контент, всегда будете нацеливаться на новые ключевые слова, чтобы получить возможность масштабировать бизнес в достаточной степени.

Это то, чего я всегда ищу. Я не хочу заходить в такую нишу, где я продаю только один продукт и на него потребуется 10 или 15 страниц на всем веб-сайте. Мне нужно что-то, что можно масштабировать, потому что в конечном итоге, в аффилиатке я хочу выбраться потом из проекта, которым занимаюсь. Но мне нужно сначала выяснить, как его масштабировать. Чтобы затем перепродать его и заняться чем-то еще.

И для других людей всегда более привлекательно, когда они покупают это и могут сразу увидеть, как его можно развивать дальше. Так что нет смысла исчерпывать нишу веб-сайтом в 10 или 15 страниц. Тогда у вашего покупателя не будет возможности это масштабировать, а вы не сможете получить тех денег, которых хотели бы, за продажу веб-сайта. И в конечном итоге все мы скорее всего занимаемся аффилиаткой для того, чтобы выпрыгнуть из нее в какой-то момент.

Есть веб-сайты, которые я тебе показывал, и я мог потенциально продать их в 40 раз дороже их месячного дохода, а это миллионы и миллионы фунтов. И некоторые спрашивают: почему ты не продашь их прямо сейчас? Я не хочу. Я думаю, что я могу сделать намного больше на этом сайте.

И 2. Я думаю, ты знаешь, они финансируют множество других моих проектов, но после того как они достигнут того, что я задумал, я продам эти веб-сайты. Мне просто нужно оценить собственных голод и желание. И когда я почувствую, что эти чувства возобладали, то я продам актив.

Я хочу продать их за целую кучу денег. И кто-то другой сможет взять этот проект и масштабировать его дальше, с большей командой или лучшей командой или будучи еще в чем-либо лучше меня.

Так что это всегда на подкорке. У веб-сайтов всегда должна быть возможность иметь сотни, если не тысячи страниц. И тогда ты действительно будешь иметь дело с большими деньгами.

Масштабирование проектов

Ты показал мне успешный проект. И у тебя таких очень много, но какое соотношение успешных проектов к неуспешным, по твоему опыту?


Лично у меня было много провалов.

Когда я только учился и развивался и начинал в аффилиатке, у меня было что-то около 10% успешных проектов.

Сейчас, я бы сказал, процент намного выше, что-то около 70 или 80%, потому что все мои поражения научили меня многому. В какие процессы и вещи инвестировать, как запустить весь механизм. Так что с учетом всего того, через что я прошел, у меня сейчас 7 или 8 из 10 получаются успешными. И пару провалов только.

Но не у всех есть возможность учиться несколько лет. И я начинал без всего своего знания, без опыта в аффилиатке. Я еще и довольно импульсивный парень.

Знаешь, я просто запрыгнул в аффилиатку, потому что мне показалось, что это будет круто. И я не очень много в ней понимал. На тот момент, все чего я касался, было шлаком, неудивительно, что успешными были только 10%.

Знаешь, с тех времен у меня остались пару веб-сайтов, которые дожили со мной до сего дня, и которые я сумел продвинуть. Они оказались действительно успешными. Но если не учитывать первые пять лет, то у меня наверное еще штук 15–20 провальных веб-сайтов было. И была еще парочка, которые были никакими, застряли посредине. Но поначалу провалов было больше, чем успехов. Но надеюсь, постучу по дереву, что я смогу продолжать быть настолько же успешным, как и сейчас. Я просто думаю, что деньги не могут купить опыт и сами себя, и я бы ничего не менял в прошлом.

Я потерял много денег на проектах, но я бы этого не менял, потому что это часть моего развития, моего обучения, как это ни назови. Так что я думаю, что иногда просто надо почувствовать боль. И из нее уже узнать, в какую сторону идти.

Партнерский маркетинг как бизнес: как начать, сколько можно заработать. Интервью с Крейгом Кэмпбеллом Партнерский маркетинг как бизнес: как начать, сколько можно заработать. Интервью с Крейгом Кэмпбеллом

Сколько обычно инвестируешь в один проект?


Лично я, как правило, — 20 тысяч. А теперь подробнее.

Для меня обычно, когда я захожу в новый проект, то трачу около 10 тысяч на проект, на веб-сайт. Причина, по которой я трачу эти первоначальные 10 000 — это покупка уже готового запущенного проекта. Который уже зарабатывает деньги. На нем уже есть контент и он, скорее всего, зарабатывает около 200 или 300 фунтов в месяц.

Хочу ли я на этом останавливаться?

Что ж, я не хочу начинать сызнова и делать прямо весь контент и все такое, потому что я думаю, что мне будет проще добиться успеха с такого сайта. Когда кто-то уже разработал нишу, которая что-то приносит. Так что я инвестирую что-то около 10 тысяч в сам веб-сайт. Но обычно, когда я его покупаю, то трачу еще 10 тысяч. Пять из них идут на контент, а пять — на ссылки. И трачу я это все в надежде, что смогу перепродать веб-сайт за сумму между 50 и 100 тысячами фунтов стерлингов.

Так что общая инвестиция получается около 10 тысяч в покупку веб-сайта и 10 тысяч в контент и ссылки. За потраченные 20 тысяч я обычно могу получить 50 или 100 тысяч в зависимости от ниши, которой занимаюсь. И обычно все действие занимает от шести до девяти месяцев.

Это типичный способ, как я это сейчас делаю. Люди часто говорят мне, почему ты не инвестируешь в веб-сайты сто тысяч фунтов. Я мог бы. Но если я инвестирую сто тысяч фунтов в веб-сайт и сто тысяч фунтов в контент, то этот сайт нужно продавать за 500 000 или миллион фунтов. А продать веб-сайт за 500 000 или миллион фунтов довольно сложно. Когда я продаю веб-сайты за 50 и 100 тысяч фунтов, люди разбирают их как горячие пирожки.

Поэтому я инвестирую 20 000 фунтов в попытке заработать 100 тысяч фунтов. Потому что для меня это проще простого. Я это делаю с легкостью. И такие веб-сайты довольно быстро и легко перепродавать. Когда вы начинаете продавать веб-сайты за 250 000 или 500 000 или больше, сделка проходит сложнее, и привлекаются юристы и уже происходят другие процессы. Потому что это уже совсем другой уровень денег. И на такую сумму намного меньше покупателей.

Так что я всегда старался держать инвестиции в районе 10–15–20 тысяч фунтов и затем перепродавать их. Я думаю, что это тот прекрасный для меня рынок, где я могу разогнаться. И я могу делать множество проектов одновременно, пока получаю за них достойную оплату.

Вот и всё.

Даже в худшем случае, если я инвестирую 20 000 фунтов и получу только 50 000 обратно, я более чем удвоил деньги. Это очень просто. Я думаю, что любой, кто умеет масштабироваться и выстраивать правильные процессы с правильной командой, получит тот же результат. Я смотрю на это так же, как ребята из недвижимости. Они покупают собственность по цене ниже рынка. Ремонтируют ее как-то, может, покрасят что-то, приведут в порядок.

И затем перепродают по очень выгодной для себя цене. Все то же самое с веб-сайтами. Но цена и инвестиции для меня должны быть в правильной части рынка. Иначе это влияет на мое ROI.

Вот так я рассматриваю всё это от проекта к проекту.

Инвестиции

У тебя большая команда, которая занимается всем, что касается веб-сайтов: покупкой, продажей, контентом, ссылками?


Да. У меня шесть человек в офисе в Глазго, а еще у нас есть ряд людей, которые работают за границей или удаленно. Поэтому у меня команда из 11 или 12 человек прямо сейчас. Я собираюсь нанять еще двух новых человек для определенной части бизнеса, так что у меня будет около 14 человек в итоге. Но в основном, те кто работают сейчас — это авторы контента.

У меня есть люди, которые занимаются веб-дизайном, у меня есть люди, которые по сути менеджеры среднего звена, которые контролируют, мониторят и общаются с другими, которые у нас на аутсорсе и все такое.

Так что есть люди, которые находятся в моем офисе в Глазго, менеджеры среднего звена, которые занимаются удаленными помощниками, они их тренируют, чтобы они могли работать над нашими проектами. Так что лично я не хочу заниматься тяжелой работой. Я больше рассматриваю это как инвестиции на данный момент. Я имею в виду, что люблю SEO и все еще ним занимаюсь, все еще занимаюсь веб-сайтами и всем остальным, но вы не найдете меня занимающимся внутренней перелинковкой, пишущим контент или составляющим тайтлы и прочим шлаком. Я этим перенасытился за все предыдущие годы.

Так что больше таким не занимаюсь.

Люди в партнерском маркетинге

Ты сам ищешь людей в команду? Сам их собеседуешь или у тебя есть специальный человек для этого, HR?


У меня бывают люди, которые проводят собеседования за меня, но в целом, когда речь идет о SEO, я лучше всех в нем понимаю в моей компании. И в этом случае я хочу сам собеседовать этих людей. Где мы находим этих людей? Я их нахожу по всему миру.

Я встречаю людей на мероприятиях и просто разговариваю с ними, пока мы пьем пиво. И тогда говорю, чувак, приходи ко мне работать. Я так нанимал людей в самых странных местах, но все зависит от того, кого вы ищете. Я думаю, что в плане развития и технических навыков, Восточная Европа — очень хорошее место для найма.

У меня были авторы, которые жили в Европе, с хорошим знанием английского языка.

Я не буду нанимать индийца или филиппинца на написание великолепного контента, потому что это не их родной язык, и это просто лишено смысла. Но это не касается выполнения рутинных задач, например, ввода данных или чего-то такого.

Так что разные люди под разные задачи.

Есть onlinejobs.ph, где можно найти именно филиппинцев, есть Upwork. Существует так много мест, где вы можете найти этих людей, но также посмотрите в сторону Facebook. Группы Facebook. Там вы можете начать общаться с людьми и они начнут говорить, что я отлично разбираюсь в разметке или что-то такое. И тогда вы можете пригласить их поработать на вас. Можешь это сделать для меня? И наймите их или на полное рабочее время или под проект.

Что касается меня, я просто всегда ищу, кто делает что-то лучше всех, и я тогда делаю все возможное, чтобы этот человек работал на меня. Если они нужны мне на проект, то попытаюсь нанять на проект. Если нужны на полный рабочий день, то попробую так. И даже когда у меня с тобой был разговор по поводу графа знаний и связанных с ним вещей, и ты в этом больше меня понимаешь. И я говорил с Джейсоном Барнаром и другими людьми, потому что они лучше меня разбираются в этой части. И так я прошу у людей совета или чтобы они что-то сделали или еще как-то. Конечно, что касается панели знаний и подобных вещей, это то, что нужно делать самому.

Но если вы видите ребят, которые действительно круто шарят в разметке или контенте, но не понимают в аффилиатке и других вещах, нанимайте их. Неважно, в группе Facebook, в баре, на конференции, люди открыты к предложениям работать с вами. И я находил многих людей в барах и подобных заведениях, что может казаться странным, но мне все равно, где я вас нашел.

Главное, что вы можете сделать ту работу, которая мне от вас требуется.

Upwork

Сколько должен стоить хороший контент под аффилиатку? Ты ищешь людей и ты стараешься инвестировать поменьше, а получить прибыли побольше. Так насколько хорошим должен быть контент и за какую цену, на английском языке?


Цена в действительности разнится, когда речь идет об аффилиатке. И в среднем люди, которые берут от 4 до 6 центов за слово, довольно неплохо пишут. Но бывает, что нужно тратить и по 10 центов. В тех случаях, когда нужно что-то очень высококлассное.

Проблема, как я думаю, вот в чем — нужен ли вам великолепный контент под аффилиатку? Нет, думаю, что не нужен. Я стараюсь балансировать между тем, что выглядит нормально, и тем, как Google понимает этот контент. И свой доход я получаю. Конечно, любой контент на любом моем сайте кто-то мог бы сделать лучше. Конечно, если посадить Шекспира писать контент, или мастера слова или еще кого-то эдакого, но я работаю с людьми, которые не получают много или у которых не очень много навыков.

Так что я думаю, что среднего будет достаточно. И я думаю, что от 4 до 6 центов за слово — это золотая середина. И если нужно покупать контент, я не могу знать заранее, сколько будет стоить каждая статья, это тогда уже совсем другая риторика. В рамках контент-стратегии мы смотрим на конкуренцию, используем программы или POP, чтобы проанализировать, сколько и какой длины нужны статьи, скажем, с точностью до сотен слов. Может быть и тысяч. Я немного не так работаю. Какие-то могут быть 700. Другие могут быть 1200, еще какие-то — 2500 и так далее. И нужно за этим следить. Думаю, что вы знаете, что это очень сложно. Понимаете это.

Я много вижу провалов, когда люди не инвестируют в правильный контент. Нанимают филиппинца или индийца или каких-то дешевых писателей или какой-то генерирующий сервис, где можно клепать статьи по 10 долларов за штуку. Но. Они получаются просто плохими. Недостаточно хорошими. И для меня важно, сколько времени потребуется кому-то все это написанное редактировать для веб-сайта, в рамках того, что за это тоже нужно платить.

Итак, за 4 – 6 центов получается читаемый контент для Соединенного Королевства.

Контент

Ты сам вычитываешь контент или нанимаешь кого-то для этого?

Нанимаю.

У нас для большинства людей английский язык не родной. Как им проверить, насколько хороший контент им написали?


Наймите носителя языка, который может быть менеджером среднего звена. Те, кто у меня работает в офисе, все носители английского. Они говорят на том же языке, что и я. И они проверяют качество контента и подобные вещи. Вы также можете использовать Grammarly и подобные программы, но ничто не сравнится с менеджером, когда люди проверяют качество и следят, чтобы все было написано вовремя.

Поддерживайте качество на максимально возможном для вас уровне. Это у нас в офисе. У меня просто нет столько времени, сидеть и анализировать самому, но такие инструменты как Grammarly помогают с грамматикой и пунктуацией. Но думаю, что вам нужен живой человек, который может прочитать это и посмотреть, может ли это сработать. И человек в офисе.

Все должно быть достаточно профессионально, когда речь идет о SEO. Итак мы знаем, что можно было бы сделать больше подзаголовков, и они смотрят на это с точки зрения SEO. И опять-таки, все сводится к этому и правильному процессу и правильным людям на правильных должностях. Потому что если твои процессы обучают делать работу правильно и хорошо в 90–95% случаев, то тогда твои процессы скорее всего хороши. Всегда будут какие-то изменения, всегда будут ошибки. Но я думаю, что в общем-то на этом и всё.

Вам просто нужно посмотреть на ваши процессы и кого лучше нанять на эту менеджерскую позицию, чтобы убедиться, что все работает правильно.

А сколько нужно платить менеджеру среднего звена?

Здесь у нас люди будут получать где-то от 2000 до 3000 долларов в месяц. Все зависит от уровня их опыта и навыков. Вы не сможете получить сотрудника на такую должность за 15–18 тысяч в год. Они просто не существуют.

Так что вам всегда придется платить им скорее всего от 25 до 35 тысяч. Вот и всё. Я просто стараюсь платить людям и окружаю себя правильными людьми. Платите им хорошо, не жадничайте.

Если нужно заплатить хорошему сотруднику больше, заплатите больше, потому что они на вес золота на самом деле. В прошлом я совершал ошибки, когда не платил людям достаточно хорошо, как должен был, и из-за этого потерял членов команды. Им нравилась работа, но я тогда не очень хорошо зарабатывал и не платил им достаточно денег. Еще зависит от того, где живут эти люди. И тут для всех по-разному, но в Соединенном Королевстве 25, 30, 35 тысяч — вполне приемлемая зарплата для специалиста.

Оплата

Когда ты перепродаешь веб-сайт, делишься ли ты доходами с сотрудниками?


Да. Да. Они все получают часть дохода. Довольно маленькую часть, но да, они получают достаточно неплохой бонус в большинстве случаев. И да, я считаю, что всегда нужно хорошо относиться к своим
сотрудникам. Люди, которые работают на меня, работают на меня годами и годами, у меня больше нет текучки кадров. Потому что я хорошо им плачу и хорошо с ними обращаюсь. И так и должно быть.

Я думаю, что все мы здесь, чтобы зарабатывать деньги, и я полагаюсь на этих людей. Так что хорошо с ними делиться. Если они работали над проектом и помогли ему достичь того уровня, к которому мы стремились.

Что ж, поговорим о линкбилдинге. Некоторые считают, что это наибольшая инвестиция в веб-сайт в некоторых нишах. Так что там где это особенно хорошо работает, в аффилиатке, ты много тратишь денег на линкбилдинг в твоих аффилиатных проектах?


Я думаю, что это необходимо. Конечно, когда я ищу проекты под аффилиатку для себя, чтобы купить их, то ищу те, в которых уже сделан основной контент и где просто не понимают, как строить ссылки.

Так что я обычно сразу плотно занимаюсь линкбилдингом. Потому что именно это является причиной неуспеха большинства людей. Я обычно получаю стандартные ссылки, потом релевантные для ниши ссылки, затем PBN, потом тиеры и все остальное, включая niche edits. Заполняю все ссылками в определенной нише.

Я думаю, что линкбилдинг до сих пор является скорее всего наибольшим фактором ранжирования или одним из наибольших. Можно спорить, что контент влияет больше, но ссылки — точно одна из наиболее важных вещей. И то, что мне действительно нравится делать в SEO, — это линкбилдинг. Придумывать разные идеи, разные стратегии, разные способы построения ссылок.

И опять-таки, я думаю, вам стоит разумно вкладываться в линкбилдинг, особенно с помощью гостевого блоггинга, привнести этот авторитет домена и получить силу этих ссылок на уже существующие страницы. И думаю, что для меня очень важно ударно заняться именно ссылками с самого начала. Многие люди готовы потратить пару сотен баксов в месяц на ссылки. И мы все знаем, что вам повезло получить две ссылки, а это в среднем, сотня фунтов за ссылку, столько вы будете за это платить.

Так что стоит серьезно относиться к линкбилдингу. Я вижу, как многие люди неуспешны, и они приходят ко мне на консультацию или посоветоваться, и они говорят, вот посмотри сюда и сюда, что происходит. И я говорю, но ты же ни цента не вложил в ссылки. Нет-нет, но я скоро буду это делать. И я тогда… Что ж, ты попросил меня посмотреть на твой сайт, но даже не выполнил всю необходимую работу сначала.

Так что я думаю, что линкбилдинг пугает многих людей, многие люди верят, что Google их забанит или еще что-то с ними сделает. Я в такие вещи никогда особенно не верил. И я думаю, что любой здравомыслящий SEOшник строит ссылки. Так что давайте этим заниматься. Просто покупайте их, давайте людям взятки, общайтесь с людьми, у которых есть ссылки или что там еще. Их не сложно получать. Да. И вам просто нужно получить как можно больше релевантных. Которые действительно принесут трафик. Для меня важнее всего получить, когда речь идет о линкбилдинге, — ссылки с веб-сайтов, которые релевантны для моей ниши, а также с веб-сайтов, у которых есть трафик и которые тоже ранжируются. Я думаю, что такие ссылки передают намного больше силы и намного больше авторитета, но конечно, у каждого свое мнение о линкбилдинге. И все хорошо, что для вас работает.

Но в моем случае, я верю, что можно быть довольно агрессивным в моей стратегии.

Ликбилдинг

А сколько ты ссылок строишь сам? И сколько покупаешь через сервисы? Обычно.


Ну вообще-то, что касается меня, я владею несколькими сервисами по линкбилдингу. Так что мне вообще как бы не нужно ничего покупать. Я бы покупал. И в прошлом я покупал.

Думаю, мне сложно на это ответить, потому что у меня несколько иная ситуация, не как у всех. И думаю, что в целом, вам придется потратить около 80% вашего бюджета на покупку ссылок.

Что касается меня, я в удачной позиции, знаю многих людей в индустрии, так что могу использовать свои контакты для построения ссылок.

Так что у меня совсем другой процент бюджета на них, потому что я могу попросить об услуге, поменяться ссылками и так далее. У меня другая ситуация по сравнению со средним человеком, потому что я очень многих людей встречал, работал с ними, наладил хорошие контакты. Но в целом, большинство людей тратят все свои деньги на покупку ссылок или автоматизацию этого процесса. Как я думаю. Разве кто-то сам занимается аутричем?

Конечно, есть ребята, которые сами делают аутрич, но они обычно работают на компании по линкбилдингу. Все кого я знаю, кто серьезно занимается партнерским маркетингом, не тратит время на возню с аутричем или пытаясь кому-то послать какой-то текст с просьбой дать им ссылку. Они просто идут и покупают у кого-то. Просто поговорите с людьми и найдите лучшего провайдера ссылок. И они для вас всё сделают. И потом сделайте с помощью этих ссылок все возможное. Если я покупаю гостевой пост, он дает мне возможность ним поделиться, я на него могу сделать другие гостевые посты.

Я могу использовать автоматизацию, чтобы построить ссылки на гостевые посты. Так что да, вы будете тратить много денег на гостевые посты, если не все ваши деньги. Большую их часть. По моей теории, вы могли бы потратить время, строя ссылки или какое-то подобие PBN или чего-то такого, но нет, потому что построить нормальный сайт под PBN стоит от 300 до 400 долларов. Я могу просто пойти и заплатить какому-то парню 100 или 200 за ссылку за то же самое.

Так что вам стоит думать еще о соотношении затраченного времени к деньгам, которые вы тратите. Я могу получить ссылки дешевле, заплатив парню 100 долларов.

Так что в этот момент просто проще воспользоваться его услугами, чем мне тратить время на аутрич или построение PBN или подобные действия.

Так что нужно и это оценивать тоже. Посчитайте вашу стоимость. Как бы вы могли потратить это время? Я имею в виду, что это тоже надо учитывать.

Ссылки

Ты упоминал, что у тебя несколько сервисов по линкбилдингу, правильно? Что прибыльней: сервис по продаже ссылок или аффилиатка?


Хахахаха, аффилиатка намного прибыльней. Мне достаточно сильно повезло. У меня есть мой собственный сервис по продаже ссылок, но у меня есть и приятели, такие как Гари Уилсон, который владеет Links For You. И у меня есть другие друзья, которые также владеют сервисами по продаже ссылок.

Когда речь идет о сервисе, то деньги в принципе нормальные. Но есть множество затрат, касающихся самого построения ссылок. Вам все же придется платить людям за размещение и нужно писать контент. Не так чтобы это были огромные суммы, но это деньги. Не буду врать, это бизнес полный стресса и требует постоянного управления и в него нужно много вложить. Потому что люди все время чем-то недовольны. Ой, мне не нравится эта ссылка, можете ее заменить? А этот текст поменять можете? Так что мне кажется, владение сервисом по линкбилдингу может быть очень стрессовым, и вероятно, не будет настолько же прибыльным, как хороший веб-сайт под аффилиатку, если говорить честно. Так что следование по пути аффилиатки включает в себя намного меньше стресса.

А в долгосрочной перспективе это еще и намного более прибыльный бизнес. Многие люди не представляют, сколько у вас накладных расходов, когда вы занимаетесь продажей ссылок. Каждая отдельная ссылка. Мы используем PitchBox и прочие инструменты, мы занимаемся аутричем, пишем людям. Хорошо. Отвечают они. Если хотите ссылку, с вас 40 или 50 баксов за размещение или в зависимости от прайса. Так что мы платим за PitchBox, платим сотрудникам за аутрич, потом платим человеку за размещение ссылки, платим за контент. Все время деньги, деньги, деньги, постоянно.

Так что если вы хотите себе бизнес по продаже ссылок, будьте осторожны. Он не настолько прибыльный, как может показаться.

Ты инвестировал все свои деньги и начал проект. Как долго нужно ждать, прежде чем он действительно окупится и станет приносить прибыль? Ведь еще нужно вернуть инвестиции.

Я стараюсь все сделать за 6 или 9 месяцев. И опять-таки, я объясню почему. Итак я инвестирую во что-то, что я хочу продать через шесть или девять месяцев. И тогда покупатель, очевидно, хочет увидеть постоянный рост доходов в течение 6 или 9 месяцев. Но я также нахожусь в позиции, когда я уже довольно много вложил в проект. И затем происходит нечто похожее на тот самый декабрьский апдейт, который умножает на ноль ваш веб-сайт.

Так что вам нужно войти и выйти из проекта, потому что это Google. Вы действительно хорошо поработали, все сделали, чтобы сайт рос, а затем бум, приходит новый апдейт и вы все потеряли. И вам придется дергаться и лезть вон из кожи, чтобы все опять заработало, чтобы затем это перепродать. Я стараюсь зайти и выйти до того, как Google сделает свой апдейт и просто заберет мои деньги. Это как гемблинг. Вы просто думаете, как далеко это может зайти. Просто забирайте ваши деньги и бегите. Потому что это та самая проблема, с которой вы сталкиваетесь, когда перепродаете веб-сайты. Вам нужно вырастить его как можно быстрее. Прежде чем придет Google и завалит его.

Я думаю, что многие из тех, кто занимался аффилиаткой, пострадали от декабрьского апдейта. Google убил множество веб-сайтов с контентом низкого качества, без выстроенной персоны, просто скопированные веб-сайты. Многие из них были под аффилиатки. У этих сайтов не было прокачанных персон. Ни PR, ни авторитета. Я думаю, что из-за этого многие аффилиатные веб-сайты просто умерли в декабрьский апдейт.

Так что опять-таки, вам нужно хорошенько продумать такую ситуацию, не дожидаться очередного апдейта, а хватать ваши деньги и бежать. Потому что в любой момент все может резко измениться. И ссылки могут поменяться и что угодно. Мы можем сделать очень много всего за шесть месяцев.

Так что я думаю, вам следует заходить и выходить как можно быстрее, пока вы все еще можете двигаться в нужном вам направлении.

Продажа сайта

И последний, но не менее важный вопрос. Дай совет. Например, кто-то сделал сайт под аффилиатку. Контент, ссылки, но ничего не произошло. Ничего не происходит так, как он ожидал. Что можно сделать, чтобы как-то сдвинуть дело с места.

Если и правда, как ты говоришь, все хорошо сделали, и ссылки построили и хороший контент, и сделали все что могли по оптимизации веб-сайта, on page. Приходите ко мне, и я куплю ваш веб-сайт. Это лучшее, что вы можете сделать. Шучу конечно.

Тут нужно анализировать. Люди часто нетерпеливы. Если вы все правильно сделали, у вас уникальный контент, хороший, вы его проверили с помощью инструментов вроде POP, ссылки построили, нет никаких причин не получить нужный результат. Вы можете потерпеть поражение, потому что нетерпеливы. Если вы хотите отбить вложения за 2 или 3 месяца, то это не всегда возможно. Все может быть немного медленней, также зависит и от удачи, и от других факторов. Но. Вам также стоит помнить, что когда вы добавляете контент снова и снова, а многие просто публикуют контент, но он не имеет нужной силы, так вот, вам нужно убедиться, что вы достаточно усилили ваши внутренние страницы на вашем веб-сайте, включая ссылки на них.

Я иногда вижу людей, которые такие, мда, этот веб-сайт не оправдывает моих ожиданий. А у них все ссылки — это каждая с одним и тем же анкором. И на главную страницу, и на внутренние. Что здесь вообще происходит? Что произошло с диверсификацией и всем остальным? А на самом деле SEO под партнерский маркетинг очень простое. Просто хороший on page. Красивый веб-сайт. Ссылки. Ни добавить, ни прибавить. Люди всегда это как-то усложняют у себя в голове или ожидают, что все будет очень быстро. И не делают внутренней перелинковки. Не сравнивают контент. Не оценивают конкуренцию. Все что я могу сказать, это сравните ваш веб-сайт с теми, кто в выигрыше. И под теми, кто выигрывает, я подразумеваю ребят в топ-10 Google. Если вы повторите то, что они делают, и внутреннюю и внешнюю оптимизацию, вы не слишком от них отстанете. И если вы думаете, что уже это сделали, то возможно, стоит попросить другого SEOшника посмотреть, потому что я вам могу гарантировать, что это не так.

Люди всегда ищут совета, но даже не удосужились базовые вещи правильно сделать. И думаю, что многие люди, часто лажают в базовом SEO, потому что концентрируются на таких вещах, типа, да, чувак, я сделал всю эту SEOшку, и мой сайт загружается за полсекунды. И ты ему говоришь, но у тебя даже контента на сайте нет. Чего ты ждешь, если у тебя базовые вещи не сделаны?

Так что я думаю, просто хорошо проработайте базу. Это не сложно. И нужно потратить правильное количество денег, правильное количество времени, приложить правильные усилия, и вы получите ваши деньги. Не делайте ошибок.

Источник
Оцените статью
Добавить комментарий